日前，總經(jīng)理謝英華帶領(lǐng)渠道經(jīng)理們開展為期10天的西南、華南、中部和北方部分區(qū)域市場(chǎng)走訪、考察并開啟市場(chǎng)交流活動(dòng)，旨在深入市場(chǎng)一線傾聽代理商心聲，零距離接觸代理商并開展對(duì)話。
9月份起，如意國內(nèi)市場(chǎng)執(zhí)行“代理制為核心”的營銷模式，取消國內(nèi)各個(gè)直銷辦事處和經(jīng)銷模式，圍繞著“聚焦代理制”的工作核心，為了更好地服務(wù)市場(chǎng)和代理商，公司內(nèi)部從產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量到售后配件服務(wù)等各方面展開了一系列變革措施。謝英華強(qiáng)調(diào)：“我們要始終聚焦“六大產(chǎn)品系列”，堅(jiān)持“代理制”的工作要求，加快發(fā)展，提質(zhì)增效，務(wù)實(shí)重行；要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)務(wù)穩(wěn)進(jìn)、管理質(zhì)效雙收、代理商和公司共同發(fā)展的良好局面。”
每到一個(gè)市場(chǎng)謝英華都親自上門拜訪代理商，與代理商展開了親切務(wù)實(shí)的對(duì)話。與以往渠道經(jīng)理們走市場(chǎng)的不同之處是，這次與代理商的交流緊緊圍繞著代理商的實(shí)際需求和困難展開了解代理商的經(jīng)營狀況、遇到的困難，對(duì)公司銷售政策和售后服務(wù)的意見，傾聽代理商對(duì)產(chǎn)品提出的整改意見、同行的情況介紹等。謝英華認(rèn)為：“渠道工作必須做到代理商需要什么和我們能給代理商什么，唯有做到這兩點(diǎn)工作才能卓有成效，與代理商的合作才能緊密相連。”
此次開展的市場(chǎng)交流會(huì)形式也是多種多樣，有逐個(gè)走訪代理商的，也有區(qū)域代理商集體交流的，還舉辦了一場(chǎng)整個(gè)山東區(qū)域代理商的售后服務(wù)技能培訓(xùn)會(huì)，與會(huì)的培訓(xùn)人員多達(dá)30多個(gè)，此舉受到了所有代理商的歡迎和贊譽(yù)。
